2025年6月24日，由酿酒工程学院精心筹备的酿酒大师讲堂第十四期 ——《“真需求”与商业世界的关系》讲座在茅台学院智慧教室A2-104举行，特邀贵州茅台酒销售有限公司湖北省区经理焦光强老师，为在场师生深度剖析“真需求”在商业世界中的核心价值与实践路径。

讲座伊始，焦光强老师以清晰而富有洞见的语调，将“真需求”在商业中的重要性娓娓道来。随着大屏幕上“真需求”的字样亮起，整个会场瞬间被浓厚的专业氛围所笼罩。焦老师从“真需求”的底层逻辑出发，详细解读了功能价值、情绪价值和资产价值三大维度，并结合实际案例，深入浅出地分析了如何通过价值交付闭环、数据反馈闭环和生态协同闭环，构建完整的商业模式。​

在谈到“真需求”与商业成功的关系时，焦老师结合多个行业案例，如小米手机的高性价比策略、星巴克的“第三空间”概念以及茅台酒的文化营销，深入剖析了如何通过满足用户的功能、情感和资产需求，实现企业的长期发展。他强调，只有真正洞察用户需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这场讲座不仅是对“真需求”理论的系统梳理，更是一场理论与实践深度融合的智慧碰撞。焦老师通过丰富的商业案例和数据分析，展示了如何在数字化时代洞察消费趋势，构建品牌共识，并通过最小共识启动策略实现从1到N的规模扩张。讲座内容涵盖了商业伦理、社会价值以及创业者实战指南等多个方面，为在场师生提供了全面而深入的视角。

讲座结束后，众多师生热情不减，纷纷围绕讲台向焦老师请教交流。他们的身影在现场管理知识图谱的映衬下，仿佛一颗颗蓄势待发的种子，即将在商业领域中生根发芽，为中国商业创新的发展注入新的活力。

图文：吴  启

一审：李  红

二审：吴鹏西

三审：刘  京